连锁药店吸引客流的竞赛活动要精准化

如果某比赛是与厂家合作、推广某类以男性顾客为目标人群的商品,那么可能会选择诸如象棋比赛这样以男顾客参与较多的项目,为这类产品寻找新的关注者;如果是做母亲节的主题活动,则可以策划一些宝宝爬行大赛或孕婴知识问答等;如果希望增加老顾客的进店频次,那么周边社区的主力会员就是我们的参赛选手,活动可能会更偏向于趣味性和全民参与性

核心提示:销售有客流和客单两个基本要素,竞赛活动更多的是指向客流的层面除与销售的关联外,这类活动很多带有品牌宣传的目的,一般企业在操作的时候,都以品牌宣传为第一位,销售的拉动居次要地位但是仅就品牌宣传而言,其实也可以细分为与厂家互动和与消费者互动两六架梁部分

连锁药店经常组织会员开展各种各样的竞赛,诸如运动会、摄影比赛等,但如何让这些活动不是为了做而做,如何让其成为精准化营销的一部分,这是药店需要仔细考虑的

销售有客流和客单两个基本要素,竞赛活动更多的是指向客流的层面除与销售的关联外,这类活动很多带有品牌宣传的目的,一般企业在操作的时候,都以品牌宣传为第一位,销售的拉动居次要地位但是仅就品牌宣传而言,其实也可以细分为与厂家互动和与消费者互动两部分

品牌不是喊出来的,活动是否准备充分,现场是否井井有条,很容易让人一眼看出这些既展示给上游厂商,也展示给会员

江西青峰药业陕西省区经理任志伟谈道:是否愿意给连锁资源,一是看其校核运营是否规范,二是看其是否体现出优秀的企业文化,从活动的策划中都能体现出来

道理很明显,但做好并不容易活动能否与企业文化相互渗透,取决于企业长期与会员的互动以及在当地的社会影响力,而运营能力则体现在无处不在的细节上

许昌东盛大药房副总经理陈益表示,活动的套路很简单,难点在关键事项上,如比赛的宣传单页发给谁、场地定在哪个店最好、什么时间最好、奖品如何设置等企划部要对一线足够熟悉,70%的时间泡在门店才能做好企划工作排除任何可能给顾客留下坏印象的细微处,这是前期准备时需要努力做到的

比赛的策划是个细致的工作,是人力、物力联动的过程广州先声企业管理咨询有限公司总经理俞士桢谈道,通风降温同时它也是企业花费较少、新闻推广效果较好的一种方式

据任志伟介绍,很多联合厂家发起的竞赛活动,连锁的花费并不高,奖品、服装等大头花费基本来自于厂家的赞助连锁药店和厂家在活动中是品牌双赢的,旗舰店门前比赛场地、联动的促销海报等无疑会为药店的宣传造势,而厂家的冠名如仁和可立克杯、哈药护彤杯等也是较为常见的做法